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进口电商,谁主沉浮?

外贸出口早已是中国经济发展的三驾马车之首,与之对应的电商应用也是最早取得成功的版块,阿里巴巴、环球资源、中国制造三大平台领跑B2B多年,近期兰亭集市登陆纽交所,小额出口电商B2C又再次引来业界关注。而同为外贸版块的进口(消费品)电商却始终未显生机,仅处理名牌尾货的唯品会上市外,就是一堆蚂蚁散兵的“代购网站”在小打小闹,较早涉足进口的正规军“走秀网”也未“长袖善舞”,模式转型的课题也提上日程(尽管有资本和eBay的背影)。那么造成如此景象是什么原因呢?国内消费需求不足?海外不屑中国市场?政府政策不予鼓励?还是电商自身运作问题?进口电商何时风生水起,又可能是谁能先拔头筹呢?作为长期从事进出口服务外包,又涉足电商的从业者,在此细究缘由供有兴趣者参考。

一,进口(消费品)电商“恰逢其时”

内需不用愁,从常见媒体报导“中国妈妈”海外抢购奢饰品到深圳主妇香港“打酱油”,再到洋奶粉、红酒、食品热卖或者看看超市里的洋货价格,加上国人收益的提升,你就不用过多担心进口消费品卖不动了。
卖家不用愁,如果你去国外或到香港走走就不难发现,除了低端必需品遍布“中国制造”外,食品、化妆品、各类精致小五金、家私饰品等等也同样“琳琅满目”不仅是苹果(IPHOEN)、微软、GE(通用)等世界五百强率先进入我国庞大的消费市场,海外中小企业更是向往分一杯羹,而后者正是进口电商的招商对象。
政策不用愁,这里就不引用鼓励进口的具体政策文件了,要知道,我国是货物贸易顺差大国,进口长期以大宗原材料和核心技术器件为主,这些进口中约1/4又是复出口(成品),鼓励消费品进口才能提升净进口,缩小贸易顺差;而05年汇改到现在人民币对美元升值以超过30%,让百姓花外汇买洋消费品“恰逢其时”,即可刺激国内消费又可减少贸易摩擦,政府无论欢迎。既然进口电商“三个不愁”,何以又难发力呢?还是看看现有的电商进口模式吧。

二,进口(消费品)电商基本模式及利弊

小知识:通常世界各国都采用“宽出严进”的外贸政策,除非自贸区,各国对进口商品都需征税,即一旦涉税,为保障市场公平原则都会制定相应的法律来打击走私漏税。任何贸易便利化措施,都不能违背法律红线。在我国进口综合税包括:增值税+关税+消费税,其中贸易项下进口增值税属于必征税项(可做销售抵扣),而关税和消费税则根据商品种类和国际贸易协定来确定,也有免征类型。

· 海外“代购”模式:
网上常见的进口代购,是委托海外朋友或旅游者在境外以个人消费名义采购商品,再带回国内销售。个人入境一般携带商品通常可以免税(高价值除外),这样进货成本低,自用也属合法,但如果是商业用途,批量大时就属于“蚂蚁搬家式”走私,涉及违法。常见深港“水客”属于此类,而最典型的是空姐代购案被判刑11年。因此,此模式不可高调也难做大,存在法律硬伤。

· 跨境“邮购”模式:
此模式是通过国际邮政或快递机构将商品进口到国内,再进行网上销售,尽管各国对邮政物品也有征税,表面合法,但也属于非贸易项下的往来,若进口国判定这些邮品属于贸易货物,轻则有权要求补税,重则可按走私处罚。(据说欧洲部分国家已经开始对来自中国的邮政包裹强制收件人补税)在我国还有外汇管制,个人消费外汇额度有限制,对电商企业,采购用汇无法正常支付,不能做账。
此外,以上二种模式的共性是货量小,物流成本高,难以成为远距离跨境交易的主流。最典型的例证是作为全球最大贸易区的香港,既无关税,也无外汇管制,可满大街的异国商品九成以上是海运到港。也说明,跨境电商零售,可以“短路”中间贸易商,却无法绕口流通服务商或分散的流通成本将消耗买卖商家利润。

· 一般贸易模式:
此模式是完全按照各国贸易项下货物一般贸易进口规则,正常申报货物进口,再通过网络(或传统)渠道在国内销售。优点是完全合法,可以正常做账,难点是1,需要具备熟练的进口业务专业处理能力2,需要有一定的货物批量(当然,批量运作也可以降低流通环节成本)。目前主流国际贸易分为加工贸易和一般贸易,物流75%为海运,再加上陆运和普通空运,航空快递占比很小。
值得一提的是随着互联网/IT技术应用的发展,已经衍生出一种跨境服务“新业态”,它将传统的货物贸易与流通服务分离,用电子商务手段,专注具有共性的进出口综合流通服务,其收益来源完全不依赖货物贸易差价,而是以集约服务资源获利。这使得在贸易细分化的环境中,流通服务成本不仅不会因贸易变小而增加,而且还可以改善金融服务条件,使海内外商家专注贸易本身。阿里一达通平台就属于“新业态”平台的典型代表之一。

三,进口(消费品)电商: 善招商,足流量、重信誉者:必拔头筹

从以上分析可以看出,进口(消费品)电商(不管是做平台还是在线贸易)首先要选择一般贸易进口模式,可以自行组建进出口团队也可以外包给专业服务商。总之,要实现流通服务集约化,跨境零售本地化。其次要三方面做足功课:

1, >善招商,有能力签约海外供应商,使他们愿意适当批量地通过你的平台在国内销售。
2, >足流量,有足够的国内网上浏览量,目的当然是促进销售。
3, >重信誉,对供应商和消费者都具有很高的信誉度,做到货真价实,买卖安心。

至于商业模式,可以参照国内外已经成熟的各种服务类型,做购销式B2C或平台型的B2B/B2C服务都可行。总之,如果哪个机构(电商平台),能够让海外卖家销往中国与其在本国销售一样便利,甚至还能提供更好的贸易金融支持,加上具备上述3项能力,则在进口(消费品)电商中“力拔头筹”指日可待игры чаггингтонtranslating spanish into english